Menü
28Oca

Bize Ne Olur?

 

bizeneolur

“Bize ne olur?”

“Bize de mi bu fiyat?”

“Bize oluru nedir?”

“Son oluru bu mudur?”

“Rakamı yuvarlasak?”

“Bari düz olsun.”

“Bu sefer bizden kazanma.”

“Eski kazandıklarına say.”

“Senden daha çok alışveriş yapacağız.”

“Başka yerde daha ucuz ama biz seni tercih ettik.”

Bu şekilde daha pek çok pazarlık cümlesi yazabiliriz. Biz konumuza gelelim.

Genelde ödeme yöntemine ve alım miktarına göre belirli indirimler uygulayıp satış yaparız. Fakat “Pazarlık sünnettir.” der müşterimiz ve bir indirim daha yaptırmaya çalışır. İndirim alamaz ise promosyon bir şeyler almaya çalışır.

Biz de müşteriyi kırmamak ve memnuniyet sağlamak adına, ufak bir indirim daha yapmaya çalışırız.

Ama bu şekilde davranarak çok da doğru yapmadığımızı aşağıda verdiğim örnekle anlatmaya çalışacağım.

1.000 TL’lik  bir ürünü, %20 kâr marjı ile sattığımızı düşünelim:

Satış Fiyatı:                          1.000 TL
Kâr:                                        200 TL
Kâr Marjı:                            %20

Bu ürünü, müşteri talebi doğrultusunda ve satışı kaçırmama adına %10 ek indirim yaparak sattığımızı varsayarsak.

Satış Fiyatı:                           1.000 TL
%10 Ek İndirim:                 100 TL
Yeni Fiyat:                             900 TL
Yeni Kâr:                               100 TL
Kâr Marjı:                             %11,1

Görüldüğü üzere, yaptığımız %10’luk ek indirim, kâr marjımızın %50 düşmesine neden oldu.

Şimdi, indirim yaparak kaybolan kârı karşılamak için satışlarımızı iki katına çıkarmamız gerekecek.

Satışları 2 katına çıkarmak da “pat” diye olacak bir şey değil. Bunu yapmak için onlarca yöntem sayabilirim ama hepsinin size ayrı bir maliyeti olacaktır. Bunlar da kâr marjınızı daha da düşürecek, daha da çok satış yapmanızı gerektirecek. Daha çok satmaya çalıştıkça kâr marjınız biraz daha düşecek, masrafınız artacak ve daha çok satış yapmaya çalışacaksınız.

Onun için gelin, kâr marjınızı koruyun. Çok satış yapacağım diye kendinize de şirketinize de zarar vermeyin!

Bunu paylaş

Hakkımda Emrah DURASI

2006 Yılından Beri Dikey E-Ticaret Yapar. Pazarlama, E-Ticaret, Ekonomi, Markalaşma vb. Konularda Kendince Yazılar Yazar...

Cevap Yaz

Email adresiniz yayınlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir *

*


Bumerang - Yazarkafe

Bumerang - Yazarkafe

DMCA.com Protection Status

© Copyright 2024, All Rights Reserved - Sitedeki görseller ve içerikler izin alınmaksızın herhangi bir mecrada kullanılamaz ya da dağıtılamaz!