“Akılsız dostum olacağına akıllı düşmanım olsun.” sözünü çok sever ve çok kullanırım. Bu sözü, ticaret hayatına “Ahlaksız rakibim olacağına güçlü rakibim olsun.” diye uyarladım.
Neden böyle düşünüyorum? Çünkü güçlü ve kurumsal rakipler sizi dinç tutup size yol gösterirken ahlaksız rakipler sizi yorup sinirinizi bozar.
Ahlaksız Rakipler Ne Yapar?
- Sizi aşağıya çekmeye çalışırlar,
- Sizin hakkınızda konuşurlar,
- Kuruş farklı ile fiyatlarınızın altına inip sinirlerinizi bozarlar,
- Kaliteli hizmet vermedikleri için sektöre zarar verirler,
- İsminizi taklit ederler,
- Web sitenizin tasarımını taklit ederler,
- Satmış oldukları markalara zarar verirler,
- Vergi oyunları ile haksız rekabet yaparlar
3 yıldır pet sektöründe hizmet veren bir firmaya sahibiz. Sektörün 3-5 büyük oyuncusu var ve her firmanın da kendine göre bir fiyat politikası var. Alış fiyatlarımızda büyük farklılıklar olmadığı için bu büyük firmaların satmış oldukları fiyatlarla sektörün küçük firmaları olan bizler de ürün satabiliyoruz.
Sektörde bir de geçmişi olmayan firmalar var. Bunlar, inanılmaz fiyatlarla, bizim alış fiyatlarımızın da altında fiyatlarla ürün satıyorlar.
Sektörde tecrübesiz olsak da ticareti bildiğimiz ve maalesef ahlaksız rakiplerin olduğu bir sektörde ticaret hayatımıza başladığımız için çarpıklıkları kısa sürede tespit ettik.
Neler Tespit Ettik?
- Faturasız satış,
- Ürünün niteliği dolayısıyla farklı KDV oranları ile faturalama yapılması (Köpek mamasının KDV oranı %18’dir. Bu ürün %0 KDV oranlı “yem” olarak fatura ediliyor.)
- Ürünün gramajı ile oynanması
- Son kullanma tarihi geçen malları piyasadan ucuza toplayıp tarihlerini değiştirdikten sonra tekrar satışa çıkarma
- Ürünün içeriğinin değiştirilmesi
Hâl böyle olunca bu firmalarla rekabet etme şansınız olmuyor.
Bunlar bu şekilde satış yapa yapa büyüyor ve piyasada söz sahibi oluyor ama 1-2 sene sonunda da piyasadan silinip gidiyor. Bitiyor mu? Bitmiyor! Bir firma gidiyor, yerine eskisinden daha tecrübeli, daha hırslı, daha gözü kara 2-3 firma birden geliyor.
Onun için Allah hepimize ahlaklı rakipler nasip eylesin…
